经营管理必看历史经验

作者：网站管理员　来源：本站原创　日期：2014/7/29 15:01:42　点击：3272　属于：行业管理

　　在今天的这场国际金融危机困境面前，从前无往倒霉的明星公司与超卓的CEO们良多慌张掉措，在困境中不时做犯错误抉择方案，把公司带入深渊。相对的，还有一些公司在困境面前能够不受客观状况的影响，依然作出准确的抉择方案，不只没有被困境击倒，反到是带领公司走上更高的台阶。能够在困境中发生超卓的战略就需要指导者除具有高度的指导力与策略视户外，更需要有极高的抗困境才华。

   

    在商场中相同如斯，能够把公司从优良带向超卓的指导者良多，然则能够在困境中带领公司前行，成功走出困境的却很少。因为困境就像晚上相同，夺走了可供策略履行所挪用的本钱、珍贵的决计等全部器械。多么的暗夜中让策略很难成长。而一位巨大的军事家、政治家、策略家，却在困境的暗夜中燃起盏盏明灯，使困境为之垂下头。他即是公元前2世纪威震欧洲的迦太基统帅汉尼拔。咱们通过对他小我及其军事策略的查询来发现与感悟咱们今天在商场中遭受困境时大概若何应对与胜出。

　不管是军事领域照样运营领域，成功、优良的策略多是在顺境中发生的，有各类本钱能够使用，有坚实的后台支持等。这让大大都成功的策略看起来像个巨室的公子，缺少一些说服力与仿制价值。纵观前史，一些军事将领们在取得初步成功以后多奇策连珠，持续取得成功，此刻各方本钱也多向其挨近：上级的一定，部属高涨的士气，满足的本钱补给等，都为下一步的成功奠基了基础。然则，通常堕入困境后，策略在各方的质疑，乃至是自身决计缺少的时分初步发生不坚决、偏移，堕入所谓的“厄运之环”终究引起掉败。

　　困境中的策略之父

　　公元前241年，首次布匿战役以海上霸主迦太基打败，割地赔款结束，这意味着此刻的罗马帝国不只在陆地称雄，还变成新的海上霸主，在欧洲内地、海上，都所向无敌。迦太基则在巨额的经济抵偿、割让地盘及友邦的叛离中日渐式微。不久，发誓永久与罗马为敌的年青将领汉尼拔接任了迦太基的军事指示官职务，时年28岁。就任后，汉尼拔第一个，也是独一一个意图即是克服罗马。

　　从那时两头肯定的实力对比来看，罗马的实力远胜过迦太基，迦太基的戎行不管从数目上照样本质上，乃至在装备上，都远逊罗马戎行。可是，汉尼拔却带领着这支由多种族构成的缺衣少食、装备不良的戎行在敌军内地纵横驰骋十六年，鲜遭败绩，而罗马戎行闻汉尼拔之名丧胆，不战而退，不战而降的战役许多。汉尼拔在后方没有帮助，几乎是进退皆为敌的状况下刚强作战，向那时最健壮的国度提议应战，并且几乎将其炸毁。

　　罗马人恨汉尼拔入骨，然则，却不得不招认并称汉尼拔为“策略之父”。咱们从他的军事聪明中能够进修到良多困境中的日子之道。

　　抗压力

　　在困境中首先即是对安排指导者抗压才华的检测，其必需具有极强的抗压才华才华够带领团队同困境反抗并闪灼出聪明的火花。抗压才华是困境中其它技艺的基础，没有此项特质其它的技艺将很难建立。

　　今天咱们常常讲到IQ和EQ，既所谓的聪明商数与心境商数。咱们世间以为一个优良的指导者要具有以上两项特质，然则，当公司堕入困境，面对死活生死的检测时，此刻公司的救世主通常不是那些高IQ和高EQ的管理者，而是那些拥有高AQ的人。

　　“AQ”即所谓的困境商数（Adversity
Quotient），上个世纪90年月由保罗﹒斯托茨提出。根据其研讨，一小我AQ越高，越能以弹性的思维与豪情来面对困境，积极达观，不怕惧坚苦的应战，世间能在不受困境烦扰的状况下发扬构思，找出疑问的处置方案，即使受挫也越挫越勇，百折不挠，终究成果超卓。

　　相反的，AQ低的人，在顺境中显现优良，然则碰到困境即感应沮丧、迷掉，处处埋怨，躲避应战，缺少构思，通常功败垂成、自暴自弃，究竟一事无成。笔者以为，100%的成功=20%的IQ+30%的EQ和50%的AQ。因为，咱们通常不缺少聪明与构思，缺少的是在困境中依然能够发生这些聪明并长期锲而不舍。成功不是一个瞬间的突变，而是一个准确的质量积累的进程。能积累好多，能积累多久，多是由一小我的AQ抉择的。

　　如今全球公司的均匀寿数在逐年缩短，在我国From
www.bsstar.net更是如斯，均匀寿数低于两年。当然有商场竞赛剧烈的缘由，然则更首要的是公司主碰到困境后的短视行动让公司碰到困境就接收躲避的态度，乃至立时关门，换个战场重打锣鼓另关闭。笔者的一位伴侣在16年的创业日子生计中先后兴办了9家公司，都是当公司堕入困境，不挣钱的时分出售或关停公司，当然他没有堕入困境傍边，然则至今却依然是一家20几人的小公司的老板。

　　咱们对照一下夭折掉败公司与成功长青公司两者最首要的差异：前者躲避坚苦与危险，然后者遭受的困境远多过前者，然则都刚强执着的走了过来。咱们看看国际知名公司，再看看本乡一些成功的公司，哪个没有在成长中遭受重重困境呢？又有哪个挑选了退避呢？良多成功的CEO都是超卓的“救火队长”，他们具有把公司从困境中带出来的身手。因此，公司指导者在困境中的抗压才华值得咱们重视。

　　汉尼拔即是一位高AQ的超卓军事首领，他指示的迦太基戎行与罗马之间的战役史称第2次布匿战役，这次战役汉尼拔的戎行几乎至始至终处于肯定的下风与困境。深化意大利后更是缺兵少粮，走投无路。健壮的罗马军团、周围不怀好意的部落权利、极点的气候、后方几乎从没支持兵源与补给……然则汉尼拔却用聪明改动了这全部，将士们更从没在汉尼拔的脸上看到过慌张与茫然，他老是一副心中有数的神志，而实际也恰是如斯。

　　能做到这些除掉极高的军事先天与才华外，超强的抗压才华是其取得成功的要害。汉尼拔从小就养成了与困境斗争的习气，未成年时就参与戎行的日夜急行军与几天没有食物补给的操练。当上迦太基统帅后他也没有像其他执政官与统帅那样，住在温暖的后方指示所里，也没有吃不尽的山珍海味，他老是在在疆场的一线，与一般战士相同吃住，在雪地中裹一条毯子就能够过夜休憩。即使是因为疾病，引起一只眼睛掉明的状况下依然能够准确抉择方案，悲痛的突击仇人。这些都是在后方比手划脚，养尊处优的罗马将领所不具有的。

　　看看咱们附近，那些能够带领公司从零起步，带领公司走向健壮的指导者和把公司带出忧郁的指导者，无一不是身临商场一线，拥有极强的抗压才华。相对的，那些高高在上，没阅历过困境与压力的指导者碰到困境的时分多是一筹莫展，乃至在安排被击垮前自己先行倒下。

　　娃哈哈的指导者宗庆后师长老师就具有极强的困境成长、日子才华。身价几十亿的他从不参与打高尔夫球等浪费的社交运动，他大部分使命时刻都是待在商场的一线，直接面对健壮的竞赛敌手，面对各类突发的应战。一次为了建厂选址，宗庆后12天跑遍八成个我国。即是这些不时的困境检测，让宗庆后能够处变不惊，不受状况影响而准确的做出抉择方案，也因此，娃哈哈相较其他公司而言，走的更稳健，更灵敏。其以一个几十人的校办小厂发家，一路走来，变成今天发卖额过百亿，国际第五大饮料出产公司。这个进程并非一往无前，期间有商场大状况的几回丧命突击；有“两乐”的攻逼与围歼；还有“达能”亦敌亦友的博弈。然则这些应战没有打倒娃哈哈，反而使其愈加健壮，使宗庆后变得愈加游刃冷静。

　　速度、会集——困境中的利器

　　汉尼拔掌权后没有接收正面与实力强于自己的罗马敌对，他先通过侵犯其他细小国度来加强实力，然后待消弭了后患，有了兵源与物质支持后在图罗马。

　　其第一步即是攻逼西班牙。他明晰，大军远行，时刻久了一定会堕入困境，为了不至于此，汉尼拔会集兵力进犯西班牙的中间——奥尔卡德斯部落，灵敏的占有其部落的首都，使全部部落克服敬服。这种会集本钱，以质量交换时刻的做法在困境中具有独特的成效，汉尼拔在以后进入意大利与罗马及各部族作战时均选用这一战略。底子不选用围城与僵持的战役格局。大部分战役都是在一天，乃至是几小时内结束。这让处于肯定下风的迦太基戎行有机缘在短时刻内会集优势本钱来打赢战役。汉尼拔指示的战役底子都是以特准时刻点本钱高度会集连系闪电般的速度赐与仇人悲痛突击的。困境中速度的价值是无与伦比的。困境中的速度能为安排换来比金子更名贵的时刻，还带来超乎幻想的健壮力气。

　　在困境中通常时刻拖得越久，局势对自身就越加倒霉。因为困境中跟着时刻的拉长，人的决计、斗志、意志力会逐步递减，而困境中倒霉的变数受状况影响也会逐步大增。在商场也是如斯，遭受困境时咱们都在说共克时刻，然则，实习状况倒是，等候困境曩昔的公司要付出的价值弘远过快速走出困境的公司。不要以为困境是一个客观的存在，无法掌控与反转。本来，危机与困境的长短完全取决于自身的态度与行动。

　　柯达与富士有一段时刻因为数码技术的冲击而堕入困境，富士选用的是相对保留的做法：张望数码商场，促销传统形象商品，阻挠销量下滑，等候状况发生改观。而柯达则主动反击，在富士还在对商场犹疑，等候的时分英勇布反击，主动减少传统胶片，进军数码形象商场。等富士看清商场在跟进的时分，柯达从前走出很远。柯达与富士不相伯仲的竞赛也由此结束。

　　营建势能

　　进入意大利后的一次战役中，汉尼拔孤军深化敌国内地，遭受到了数目多过自己一倍以上的高卢各部落联军的狙击，这是汉尼拔首次遭受军事上的庞大困境。面对能够全军消灭的地步，汉尼拔显现出了健壮的抗压才华。根据地势与谍报，镇静轻松的指示戎行撤离到塔古斯河彼岸，等候雨后春笋的敌军，在敌军渡河时，汉尼一声令下，弓箭手与投石手把许多仇人射杀于河道中，汉尼拔又派遣努米第亚骑兵冲入河道的浅滩，把准备上岸的敌军歼灭，全部进程只是几分钟，把彼岸的近十万敌军吓的呆若木鸡，就在敌军发愣的时分，汉尼拔一声令下，上百头战象一起咆哮，迦太基骑兵纵马冲杀。疆场上出现了幽默的改动：比迦太基戎行数目多一倍的敌军四散溃逃，而汉尼拔的戎行则追出几百里，祛除了大部分敌军。

　　汉尼拔的这个策略抉择方案并非是试试看，他在短短的几分钟时刻内做了细致的分析——与数目逾越自己一倍的仇人胶着混战，正面比武一定倒霉。敌军当然数目许多，然则其构成构造是本地多个部落派遣构成的联军，多么的戎行一定都邑思索保管自身的实力，而不会犯险卖力；匆促构成的联军也必定缺少有用的指导与戎行次序。因此，敌军是打胜不打败，一旦掉利，很容易溃散。所以汉尼拔凭借河道先阻断敌军的“势”，然后制造出自己的“势”，对敌军形成了冲击，本来这个冲击并不大，然则正如汉尼拔所料，敌军如溃堤洪水。这次战役以后本地各部族对汉尼拔敬畏非常，乖乖的变成迦太基的殖民地或盟友。

　　“势”在军事、交易、竞技等运动中具有很首要的作用。能够有用使用这种类似物理学中的惯性势能，就能够创造出力气的奇迹。当一种势能构成惯性，乃至能够把公司带入“幸运轮回”傍边。这种“势”不只能够突击仇人，对强化安排成员决计，前进士气更为有用。

　　孙武所谓的“不战而屈人之兵”即是运用势能营建出的一种心思战术。对方则在这种势能的压榨下损失斗志，继而溃败。在困境中，世间都是一股负面的势能在对咱们发生作用，此刻若何坚持思维的镇静，把对自己倒霉的“势”改动过来，是困境中指导者最可贵的聪明。

　　1996年沃尔玛上岸我国时接收的即是这种战略。因为感触到沃尔玛的挟制，本乡零售公司纷乱酝酿反抗，乃至方案打倒沃尔玛。沃尔玛知道，我国零售公司的实力当然不强，然则不熟谙本地状况，加之那时我国参与WTO合约没有收效，限制良多等下风，很能够与其它竞赛敌手堕入胶着。所以选用强势战略，以一个巨鳄的姿态出现，强势，决断。抵消费者、竞赛敌手、供货商所发生的影响非常深远庞大。表面看起来低沉内敛的沃尔玛在与竞赛敌手、协作商的比武中占尽先机。其强势特征给消费者也留下了一个货物完全，代价贱价的形象。当然并非如斯，当然其他商家也做取得。

　　出乎意料

　　汉尼拔在安稳了后方与两翼后，又占有了在罗马与迦太基之间对互相都组成挟制的萨贡托城。接下来汉尼拔做了一件让罗马人做梦都想不到的事——翻越阿尔卑斯山，陆路进兵意大利。

　　迦太基那时的海上力气从前远不及开始，比起罗马的水师更是减色，因此，从海长进犯罗马将能够引起戎行还没有到罗马就埋葬海上。然则陆路进兵就必需翻越比利牛斯山与阿尔卑斯山，这两道通途几乎使这种行军路途无法建立。并且，即使抑制了地舆上的坚苦，还将面对沿途许多的各部落权利的挟制，就算通过这些难关，到了意大利，后方的这些部族权利若掐断其通往西班牙基地的交通，乃至从后边追击，那对迦太基戎行将是一个丧命的突击。这种困境让全部迦太基酬劳之止步，但越是多么越坚决了汉尼拔的决计，因为连自己人都不相信这条路可行，那罗马敌军必定更不会有所准备。而成功翻越比利牛斯山与阿尔卑斯山将直接抵达罗马城。

　　汉尼拔于公元前218年5月带领一支由九万人构成的戎行向罗马进发，接下来跨过阿尔卑斯山的行动与所遭受的障碍可谓人类前史之最。本就难以跨过的通途又逢冬季严寒多雪的气候条件。更为乘人之危的是本地导游受本地部族的指派，为迦太基戎行指了一条最难走的路，不，准确地说大概是一条没有路的路。结果引起在严寒中每天只能行军几里路，乃至只能前行几百米。而每一分钟都有战士与邮寄物资的牲畜及战象滑落万丈深渊。冻饿而死的战士更是数不胜数。当汉尼拔的戎行翻过阿尔卑斯山时，仅剩余两万余人，战象更只剩余一头，伤病战士许多，物资悉数耗尽。这是汉尼拔在困境中走出置之死地然后生的一步奇招。

　　在困境中能够使局势发生反转的办法生怕只需不走往常路，出乎意料了。然则根据客观状况下可行的奇招不只很难找到，更存在庞大的危险。此刻公司指导者对商场的查询及发散性的思维构思就显得很首要。昔时雀巢公司的巧克力商品在印度商场的显现不断不佳，首要缘由是本地气候炽热，发卖巧克力的杂货商号多把商品陈设在露天状况下，引起巧克力在40度以上的高温暴晒下液化。消融后的雀巢巧克力和其他贱卖巧克力几乎无法分辩质量，因此，代价处于高端的雀巢巧克力天然失败了竞赛优势。雀巢印度公司的履行长在糖块部成绩不时下滑的困境面前想出了一个奇招，所以，液体巧克力降生了。在炽热的印度，这一糖块商品为雀巢公司带来了成绩70%的增进。

　　结合伙源

　　不管在战役中照样商场中，困境时最缺少本钱，这个时分需要一个能够承受磨难的胡想家似地指导者，他一面要承受困境，一面还要在困境中发现别人看不到的机缘。然则，发现了本钱，也想去结合伙源，但本钱的结合通常在顺境时较为容易到达，在困境时很难做到本钱结合。这就要检测一个公司指导者的困境聪明。

　　汉尼拔即是一个在各类本钱极点缺少的状况下堆积了梦境般许多本钱的结合高手。进入意大利，远离迦太基，后方失败兵源与物资的补给，前方即是健壮的罗马帝国，附近又环踞怀有戒备之心与敌意的本地各部落权利。而迦太基戎行每天都有死伤的战士，物资一每天的在减少。汉尼拔面对多么的困境灵敏做出了策略抉择方案：不急于与罗马开战，先站稳脚跟。所以，其拉拢本地和睦的部落，帮忙他们突击不和睦的部落权利。结果遭到本地部分部落的欢迎，为其供给物资与人力。汉尼拔仰仗过人的军事才华，短短几个月就把本地纷杂的割据权利底子构成了殖民性的一致，还拥有不变充裕的兵源与物资补给。

　　有一位公司家具有同汉尼拔相同的特色，他即是牛根生，在昔时创业前期，手头财物可是几十万，职工可是二十几人，没有任何出产设备与奶源等乳操职业入门的必需条件。这对职业进入门槛需要上万万的乳操职业来说几乎是不成幻想的，还又有同业的丧命镇压。而牛根生则选用结合伙源的做法：没厂房，没人，就找其他乳品公司搞协作，贴蒙牛的牌；没钱买设备就以有限的财物作担保赊购设备，然后以设备作为典当在借款运营；没有品牌知名度就凭借内蒙古当地知名公司的光，以很少的表白投入坐顺风车，同各龙头公司站到一起；没有奶源就展开培养奶农协作，让不可胜数的奶农为蒙牛使命，自己不用养一头牛。蒙牛的展开进程布满了艰苦，缺少本钱、同业的镇压，这些都没有难倒牛根生，从创立时的几十万财物发家，到如今的发卖额过百亿，充沛展现了牛根生这位财物结合的高手，困境中依然能够浅笑的公司家。

　　使用困境为己所用

　　相较起本钱满足，军士许多且都精力充沛的罗马戎行，远征而来的迦太基戎行明显处于非常被迫的地步。所以汉尼拔常常安置一些奇妙的战术，化被迫为主动。如在特雷比亚河战役中，汉尼拔选在了敌军吃早饭前的机缘，派遣一支千人的骑兵队到森普罗尼乌斯的营前应战，谩骂并扔掷标枪。罗马军统帅之一的森普罗尼乌斯盛怒，派遣六千战士追击，结果迦太基戎行大败，森普罗尼乌斯抉择乘胜追击，出动了全部戎行追击迦太基戎行。这些没有吃早餐的罗马戎行在初冬的北风中急行军百里，又趟过齐胸深的特雷比亚河。河彼岸饱餐战饭士气高涨的迦太基戎行早从前做好了全部准备。有名的特雷比亚河战役在此打响。交兵后人数较多的罗马戎行当然严寒饥饿，依然和迦太基戎行旗敌相当，不分上下，然则，汉尼拔摆设在两翼的战象与骑兵遽然冲出，把罗马戎行冲散，截成数段，本来士气丢失的罗马戎行失败了有用的指示，初步溃败，因为缺少有序的指示，松散撤离的罗马戎行大都被俘或被杀死。

　　汉尼拔使用地势：引诱罗马戎行进入山沟，使其人数许多的优势消弭殆尽，这次战役迦太基戎行歼敌近三万人，戎行统帅，罗马执政官弗拉弥尼乌斯阵亡，而自身则仅死伤了一千余人。接下来汉尼拔又打了几个胜仗，此刻罗马城就在面前，面对远道而来的迦太基戎行，健壮的罗马却无人能够抵挡。

　　在交易运动中也不乏多么以患为利的事例。美国高地苹果以味道香甜，口感脆爽知名全美，但本地气候无常，常常下冰雹，把苹果打的面貌全非，多么的苹果发卖代价再贱卖也很难卖出去。在一次雹灾往后，本地商人面对满目疮痍的果树，想出一个点子，对外大举宣扬：“正宗的高地苹果都是带有冰雹打过的疤痕，没有的就不是正宗的高地苹果”。多么一来，有疤痕的高地苹果初步旺销，乃至有酬劳了伪装高地苹果而在苹果上成心雕饰疤痕。这是一个典型的使用天然势能，化倒霉为优势的事例。

　　经销商不只化解了倒霉的局势，更奇妙的凭借下风转化为相对的优势，超卓的诠释了“以患为利”，由此不只走出了困境，更给公司带来了丰盛的赢利。

　　本钱重组

　　遭受困境时世间各方面都对自己倒霉，就像玩牌时拿到了一手烂牌相同。然则，再糟糕的一手牌假如能有用组合，也会发扬庞大的力气。给你三个数字：1、2、3，你会怎样样陈设出最大值呢？当然是321，这个事理很浅显，然则在商场或疆场上，遭到杂乱状况的影响，大大都的人是把本钱进行123
或231、213的陈设。若何能够拨开迷雾，镇静分析，看清事物的本真，把最简略也是最杂乱的数字陈设准确，是对指导者的另一个检测。

　　汉尼拔则是一个拿手把本钱最大化使用的人。新月形战术是汉尼拔所创造的无敌阵法。在战役前期将戎行摆设成中锋凸起的阵形，以引诱罗马军会集进犯个中锋。面对占人数优势的罗马步卒，汉尼拔的中间步卒不久便节节撤离，罗马军紧追，所以迦太基戎行阵形酿成了洼陷的弦月状，将罗马主力围住在其间，两翼的迦太基战士包围罗马戎行的后路并挨近攻逼，然撤退的中锋在两翼完结围住后初步回头回击。依托此战术，汉尼拔成功的以较少的兵力围住了人数为其两倍以上的罗马军。罗马戎行人数当然许多，然则被逼构成球状队形，中间的战士根本无法战役，只能眼睁睁的被迦太基戎行层层打破，自相蹂躏而死的战士更是不可胜数。

　　提振决计

　　决计是困境中最缺少也是最名贵的，汉尼拔出征前对将士们说：“咱们假如不缺少决计，那就不比罗马戎行缺少任何器械，天然也就没有打败的事理”。汉尼拔时辰不忘记战士的士气，他常常宣告演说，并把一些好消息带给人人。还为人人描画成功后所能取得的益处。因此汉尼拔的戎行几乎至始至终都充满了高昂的斗志与忠实，这对于一支身处险境的戎行来说是弥足名贵的。

　　为了避免战士远征时刻过久而发生思乡的心境，在出征前，汉尼拔给大部分战士放了长假，让他们回家探亲，并赐与其家眷优厚的补助，为的即是包管战士高昂的士气。

　　在公司堕入困境，职工失败决计的时分通过一些振奋人心的仪式来提振决计与士气长短常有用的，如良多公司发布一些新规或新的指导人上任时隆重的仪式即是在传递给人人一种“很首要”、“面目一新”等信息，还以状况加强人人的决计。在运营运动中，良多运营不景气或因故停产、破产的公司再次倒闭经营时都邑非常隆重，以一种取得重生的姿态出现，也是在提振顾客和职工的决计及惹起重视。

　　准确的信息获取

　　汉尼拔能够攻无不克还有一个首要的缘由，那即是信息谍报的准确获取。碰到困境时能够准确查询客观信息长短常首要的，汉尼拔就有多么一支步队，其使命即是刺探包含仇人、盟友，乃至自身在内各方的各类信息，这种谍报办法在阿谁年代照样很别致的，因此，汉尼拔常常通过信息的纰谬称性来敌对健壮的敌手。相对的，健壮的罗马因为没有准确的信息而付出深重的价值。

　　在今天这个信息兴隆的社会中，咱们的公司却遍及对信息的取得缺少热心，多逗留在竞赛敌手的一般查询及浅薄的消费者查询上，良多大公司乃至因此掉败，而一些小公司当然承受的商场压力很大，然则他们拿手捕获与使用各类信息，使自己处于一个相对的优势方位。信息对于一个中小公司的价值更是严峻，中小公司完全能够依托获守信息的优势来胜出竞赛敌手，而所要付出的本钱与危险是很小的。

　　时刻——困境的深渊

　　法比乌斯变成罗马的独裁官后，他明晰汉尼拔的军事才华在自己之上，自己当然战士多过迦太基戎行，然则归纳战役力于士气却远低于迦太基戎行。所以，他镇静观察，找出了迦太基的弱点与自身的相对优势，施行了一个很通俗，却很有用的策略——拖！罗马戎行处于本乡，有满足的本钱补给和兵源补给才能。而这些恰是迦太基戎行所不具有的。那时刻被拖延下去，这种好坏对比联系将愈加的拉大。那时分迦太基戎行将不战自败。

　　所以罗马戎行减少与汉尼拔的军团发生正面抵触，增强同罗马联盟之间的联系，施用焦土策略，阻断其军需物资的补给，刊行国债，扩展戎行。不久，罗马戎行夺回意大利南部的军事要地，至此，战役的办法发生了起色。公元前204年，大西庇阿率军侵入迦太底子土，迫使汉尼拔撤回非洲。公元前202
年，大西庇阿于扎马战役击败汉尼拔。战后汉尼拔变成迦太基的行政官，以帮忙迦太基从战役的疮痍中恢复。公元前195年，在罗马人的施压下，汉尼拔出走东方，终究流亡十余载的汉尼拔走投无路，服毒自杀。

　　当然终究汉尼拔没有完结消灭罗马的期望，然则他给罗马带来的突击是深重的：罗立时百位元老院成员，十几位执政官死在汉尼拔手下，罗马每个家庭都至少有一个丁壮男人死于迦太基远征军的刀下。汉尼拔孤军进入意大利，纵横驰骋十六年几乎未遭受一次败绩。罗马没有一小我敢宣称能打败汉尼拔。汉尼拔把罗马强悍骄横的主战军事战略彻底改动为了防卫型军事战略。其令一个那时如日中天的健壮城邦颤抖，纵观古今，好像也只需汉尼拔一人。　　在两千多年前那个冷兵器年代里，首要是以戎行人数抉择胜败，以正面交兵为战役办法，汉尼拔却在困境中使用策略来改动这些规则，无疑称得上是军事策略之父。

　　咱们从汉尼拔身上看到了困境暗夜中的星光，从中取得的启迪对咱们今天的商场实战具有很高的启迪含义。愿此文能引出今天商场商战中的汉尼拔。

　　困境是一口警钟，它扣醒了迷茫者；困境是一块试金石，它减少了弱者；困境也是一所教室，它教会了强者若何成长。志趣高远的管理者面对困境大概报以的不是沮丧与徘徊，而应是冷静的浅笑。

本文由北京卡瑞特美萍软件整理发布

上一行业管理：怎么突破各行业潜规矩

下一行业管理：咖啡馆运营管理的基本要素